短影音流量本質大揭秘:掌握流量的三大核心

深入解析流量的三大核心:C端追逐的流量、B端依賴的流量及A端演示的流量。 詳細闡述每一類流量的特徵和應用實例,展示如何在品牌、商品、形象和服務中有效地運用這些流量策略來吸引更多的目標受眾。 從偶像崇拜到促銷策略,從社會熱點到消費引領,這些技巧能幫助企業在市場中脫穎而出。
2024-11-15
by 豐賦數位
品牌做形象、商品、服務,想要流量?你得先懂什麼是流量的本質⋯
流量本質分為三類:C端追逐的、B端依賴的、A端演示的

C端的特徵

C端仰望:

有著很強的崇拜偶像心理,在短影音和直播間,主角需具備讓觀眾羨慕的特質,發掘自身優勢成為觀眾喜歡羨慕的模樣。也可以在風格上靠攏當紅的藝人或明星,藉此收穫大量粉絲。

C端感觸:

普通人在現實生活中對於困惑和痛點只能忍耐,而挑動大眾神經的事件就是迅速拉近C端情感的機會。例如:博愛座讓座事件,青鳥行動事件。在這些事件發生時,主持公道的話題引導就能迅速聚集粉絲。

C端需求:

物美價廉是不變的基調。如何讓C端清楚地對比你的服務或商品與其他選擇,更實惠、更為大家考慮、不勢利、不高調、接地氣。

B端依賴的

商家的商品:

商品的曝光是成交量的前提。商家為了達到成交,會加大商品的曝光率、降價、促銷、返利,甚至賠錢賺熱點。這些動作通過大量曝光,必將顛覆消費市場的佔有率,這就是流量。

店家的客人:

目的是吸引上門顧客。透過曝光和線上引流,達到上門、體驗、消費和重購。店家會提供優質服務和優美環境大量曝光給潛在客戶,客戶從接收曝光到被引流至B端網頁,預訂下單的各個環節,都是流量。

A端的演示

A端就是現實中的成功者,是各種消費的引領者。所謂上行下效,可以在線上打造某精英,從日常生活角度出境,演示商品、服務和場所,能迅速引領C端消費趨勢。成功案例比比皆是,例如周杰倫同款外套等等。

你學會了嗎?流量就是大眾的感觸、嚮往、熱愛、僧恨、習慣、需求。

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